Auf Basis der bewährten Broschüren zur Auftragswerbung hat die Aktion DACH ein neues Marketingtool für Betriebe entwickelt – den Broschüren-Baukasten. Mit wenigen Klicks und der Bilderdatenbank gestalten Dachdecker so firmeneigene Broschüren, bis hin zum maßgeschneiderten Beileger für Kunden.
Kunden individuell überzeugen
Punktuelles Marketing
Die Frage, wie Handwerksbetriebe ihre Kunden erreichen können, stellt sich für Dachdecker laufend. Der Siegeszug des Internets hat die Beantwortung nicht leichter gemacht, im Gegenteil. Betriebe können auf eine Vielzahl von Werkzeugen zurückgreifen, um auf sich aufmerksam zu machen und die Attraktivität ihrer Angebote zu steigern. Einen festen Platz in der Kommunikationsstrategie vieler Betriebe hat weiterhin die klassische Broschüre inne. Angenehme Haptik, Übersichtlichkeit und die vielseitige Anwendung sprechen für das Druckerzeugnis. Tatsächlich haben Broschüren von der Digitalisierung eher profitiert: Eine professionelle Gestaltung ist heute erschwinglicher als früher. Weil der kreative Aufwand noch immer erheblich ist, stellt die Aktion DACH den Dachdeckerbetrieben Broschüren zu den wichtigsten zwölf Leistungsschwerpunkten des Dachdeckerhandwerks zur Auftragswerbung zur Verfügung. Ab sofort hebt die Aktion DACH das Angebot auf eine neue Stufe: Auf der Basis der bestehenden Themenbroschüren können Innungsbetriebe zusätzlich individuelle, kundenbezogene Varianten erstellen. Dieser neue Service ist im geschlossenen Mitgliederbereich verfügbar und über die www.dachdecker.de oder www.aktiondach.de zu erreichen. Folgende Möglichkeiten bieten sich dem Dachdecker-Unternehmer:- eine Broschüre zu einem bestimmten Themenbereich aus zwölf Vorlagen auswählen- auf der Titelseite seinen Firmennamen und Slogan setzen- auf der Rückseite sein Logo einfügen zusammen mit den vollständigen Kontaktdaten und anderem mehr.- die vorhandenen Fotos gegen Abbildungen kundenorientiert aus der Bilder-Datenbank austauschen - eigene Bilder verwenden, um Mitarbeiter und Referenzobjekte zu präsentieren- die so geschaffene eigene Broschüre abspeichern und jederzeit wiederverwenden; auch als Vorlage für neue Varianten Ist die Broschüre fertig gestaltet und abgespeichert, lässt sie sich vielseitig einsetzen: das System bietet eine „Bildschirm-pdf“ an, eine gute Möglichkeit um diese relativ kleine Datei per E-Mail an den Kunden zu senden. Natürlich lässt sich diese Datei auch ausdrucken und dem Angebot beilegen. Weiterhin erstellt das System auf Knopfdruck eine pdf für hochwertigen, professionellen Druck. Jede Druckerei kann daraus eine professionelle Broschüre machen – noch einfacher geht es mit der Option „Bestellen“. Die Druck-pdf wird durch das System automatisch an einen ausgewählten Druckpartner übermittelt und der Dachdecker-Unternehmer braucht nur noch aus einer Übersicht die gewünschte Auflage zu wählen. Der Festpreis für Druck und Lieferung ist bereits angegeben. Der Broschürenbaukasten bietet den Dachdecker-Unternehmen – auch in Verbindung mit der neuen Bilderdatenbank – einen Wettbewerbsvorteil. Betriebsindividuelle Broschüren lassen sich professionell gestalten und drucken. Aus den geschaffenen Vorlagen können sogar kundenbezogene Varianten mit wenigen Klicks erstellt werden. Die Kundenansprache erfolgt zeitgemäß per E-Mail oder klassisch als Ausdruck mit dem Angebot. Für Jochen Angerstein liegt der Nutzen des Broschüren-Baukastens auf der Hand: „Eine Werbung nach Gießkannenprinzip ist für Dachdecker einfach zu teuer. Es macht wenig Sinn in einem Neubaugebiet aus der Jahrtausendwende eine Dachsanierung nach EnEV verkaufen zu wollen. Ein Dachfenster dagegen könnte größeren Erfolg versprechen. Mit dem Baukasten kann man, mit wenigen Minuten Einarbeitungszeit, eine ansprechende Werbung passgenau gestalten. Das ist für Mitgliedsbetriebe einfach klasse.“ Der Inhaber eines Dachdeckerbetriebs im niedersächsischen Königslutter nutzt den Broschüren-Baukasten vor allem für Anpassungen an die jeweilige Zielgruppe und als personalisierte Beilage zum Angebot. Das Printprodukt Broschüre hat für Angerstein nichts an Aktualität eingebüßt. „Natürlich gibt es heute irgendwo alles zum Download. Ich bin aber der Meinung, dass Kunden etwas in den Händen halten wollen. Wenn ich Kunden schlicht auf einen Link auf meiner Webseite verweise, erreiche ich ihn nicht.“ Das Angebot hält der Unternehmer für gelungen: „Natürlich bietet die Bilddatenbank auch die Möglichkeit, sich intensiver mit einer Broschüre zu befassen, aber man kann seine Broschüre wirklich in wenigen Minuten erstellen.“
Malte von Lüttichau
Den ausführlichen Artikel lesen Sie in Ausgabe DDH 13.2013.