Braas, Icopal, Vedag und Wolfin ab 2020 in einem Team: Während bisher die Vertriebsaktivitäten getrennt gesteuert wurden, wird die Kundenbetreuung ab Januar 2020 in einem Team erfolgen. Das heißt für das Handwerk: Beratung durch ein Team für die Anforderungen der täglichen Praxis.
Mit der neuen Vertriebsstruktur sollen die Beratungskompetenzen der vier Dachsystemhersteller gebündelt werden.
Ab Januar 2020 gliedert sich der BMI Vertrieb in vier regionale Vertriebsgebiete und wird durch ein nationales Key Account Management (KAM) ergänzt. Mit den fünf Vertriebsdirektoren Christian Sack, Nord/Ost, Jörg Flaßkamp, Nordwest, Roland Fietz, Südwest, Dirk Rosso, Süd sowie Markus Kircher, KAM, geht eine erfahrene Führungsmannschaft an den Start. Die Beratung vor Ort in den 19 Verkaufsregionen sichern erfahrene Verkaufsleiter mit ihren Teams bestehend aus Fach- und Systemberatern. Für reibungslose interne Prozesse, wurden sowohl der Innendienst als auch die Anwendungstechnik der vier Unternehmen organisatorisch zusammengefasst.
Für Dachdecker und Zimmerer bietet die gebündelte Vertriebsorganisation klare Vorteile: Ihnen steht nun ein Team aus Fach- und Systemberatern zur Seite, die über alle Marken hinweg beraten. Für das klassische Tagesgeschäft des Dachhandwerkers sind ein schneller Informationsaustausch und eine möglichst unkomplizierte und schnelle Bearbeitung aller Fragen oder Wünsche wichtig.
Ergeben sich für den Handwerker projektbezogene Herausforderungen und benötigt er dazu eingehende Beratung, so werden die Systemberater aktiv. Sie besitzen tiefgehende technische Spezialkenntnisse, die sie auch bei der Beratung von Planern und Architekten einsetzen. Das kann von Fragen rund um das Thema Flüssigkunststoff bis hin zu komplexen Gefälleberechnungen reichen.