Das kennt jeder: Mit Beginn des neuen Jahres werden auch neue Vorsätze verfasst. Ob es das Nicht-mehr-Rauchen, die andere Ernährung, mehr Zeit für die Familie oder andere Dinge sind, der Jahreswechsel eignet sich für solche Vorsätze.
Bevor Maßnahmen bestimmt und damit Veränderungen eingeleitet werden können, ist die Frage zu klären, ob die Voraussetzungen für den Unternehmer, den Startschuss zu geben, vorhanden sind. Immer wieder hören wir, dass das Alltagsgeschäft so viel Zeit in Anspruch nimmt, dass für Veränderungen kein Raum bleibt. „Für so was habe ich keine Zeit, ich muss arbeiten …“, heißt es immer wieder.
Tipp Nr. 1: Überprüfen Sie sich selbst! Sind Sie bereit für Veränderungen? Wenn Sie diese Frage mit ja beantworten können, ist der Grundstein für Veränderungen und damit ein Meilenstein für zukünftige Erfolge gelegt.
Tipp Nr. 2: Organisieren Sie Ihr Tagesgeschäft. Schaffen Sie sich Freiräume für strategische Überlegungen. Diese Anforderung klingt simpel, ist aber eine der größten Hürden, da es gilt, eigene Gewohnheiten abzustellen. Trennen Sie wichtig von unwichtig, identifizieren Sie Ihre Zeitfresser, setzen Sie sich feste Termine für strategische Überlegungen. All diese Ansätze verbessern Ihr persönliches Zeitmanagement und führen zu Freiräumen.
Tipp Nr. 3: Definieren Sie Projekte, die für Sie wichtig sind, und erarbeiten Sie sich einen persönlichen Projektplan. Meine Erfahrung aus der Beratung vieler Dachdeckerunternehmen zeigt, dass die Mehrheit der gewünschten Projekte aus Bereichen wie Markt/Kunde, Personal oder Finanzen stammt.
Im Einzelnen: Strukturieren Sie doch mal Ihre Kunden. Gibt es Gruppen, bei denen Aufträge nur über den harten Wettbewerb zu generieren sind und entsprechend geringe Margen übrigbleiben? Zahlen bestimmte Kunden nur schleppend oder kürzen die Rechnungen immer wieder unberechtigt? Gibt es Kundengruppen, die so von Ihrer Dienstleistung überzeugt sind, dass der Preis zur „Nebensache“ wird und man sich über zusätzlich gewünschte Leistungen (klingt besser als Nachträge) sachlich unterhalten kann? Versuchen Sie aus den Erkenntnissen Ihre persönliche Strategie abzuleiten, um mehr gute und weniger schlechte Kunden zu haben.
Auch im Bereich Personal werden Maßnahmen zu deutlichen Verbesserungen führen. Die Erfahrung zeigt, dass hier große Ergebnispotenziale schlummern. Eine gute Mannschaft ist ein Erfolgsgarant! Führen Sie ausreichend sachliche Gespräche mit ihren Mitarbeitern? Wissen Ihre Mitarbeiter, was Sie als Chef erwarten? Spenden Sie schon mal ein Lob oder bestrafen Sie nur Schlechtleistungen? Nehmen Sie Verbesserungsvorschläge Ihrer Mitarbeiter ernst? Der Vorsatz für das neue Jahr kann darin bestehen, Mitarbeitergespräche zu führen, in denen Sie ihren Mitarbeitern ihre Ziele nennen und sie durch individuelle Maßnahmen mit auf Ihre unternehmerische Reise zum gemeinsamen Ziel nehmen.
Tipp Nr. 4: Haben Sie Geduld. Veränderungen brauchen ihre Zeit. Versehen Sie die Projekte mit Umsetzungsplänen. Jetzt ist Ihre Disziplin gefragt. Statistiken zeigen, dass rund 85 % aller Umsetzungen scheitern. Ursächlich ist häufig die Rückkehr in alte Gewohnheiten – das Tagesgeschäft! Setzen Sie sich Termine, die Sie strikt einhalten oder noch besser, suchen Sie sich eine Person Ihres Vertrauens, die Sie bei der Umsetzung unterstützt. Wir nennen diese Person ihren persönlichen Wadenbeißer.
Tipp Nr. 5: Genießen Sie den Erfolg! Wenn Sie ihre Maßnahmen umgesetzt haben, starten Sie die nächste Welle, vielleicht als Vorsatz für das nächste Jahr.